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旺報【記者陳曼儂╱專題報導】

「以前賣香是秤斤論兩，現在是算支的。」富山香堂總經理金于峰說，從「拿香拜拜」到「玩香」，除了時尚、品質，還要有創意。

富山香堂是在1992年以傳統香業起家，後來因提倡環保，台灣年輕一輩就算是到廟裡拜拜，也不燒金紙、不點香了，2007年痛定思痛開始大轉型、在大陸設廠，導入生活，走進薰香文化的「香道」精神，沒想到重新開啟一片天。

金于峰說，像是幫助睡眠、禪坐靜心等，其實香味香氛不是小眾市場，就像西方的精油一樣，點熏香可改變空間的感知氣氛，又有東方文化的元素，但進軍文創市場，不能只著重外觀包裝，因為盒子是會被回收的！

山寨問題大高品質應對

富山香堂曾在大陸市場碰過嚴重的仿冒問題，特別是在電子商務崛起時，整個網站被山寨後在天貓上賣，就算包裝作防偽標籤，也被不肖廠商回收再利用，一開始很氣、求助無門，還鬧到媒體上去，後來只好改變心態，「這也是一種高曝光率」，金于峰說，其實香好不好，一聞就知道，老客戶還是會找「本店」來買。

為了對抗山寨，富山香堂不斷研發新產品，且從他們曾經跌過一跤的電商著手，專門開發電商專用商品，金于峰說，「香味」很主觀，喜不喜歡要看個人體驗，所以很難在網路上賣，加上網路上年輕人多、喜歡比價，要如何讓他們接觸這種「傳統」且重視品質、價格不斐的產品，就要靠巧思來推廣。

包裝上印台灣景點

他們選擇基本款的22種天然熏香做成「台灣之美」精緻盒裝，一包有11支不同的線香，包裝上印有台北101、阿里山、日月潭、墾丁等可以「蒐集」的景點圖案，但價格僅10元人民幣。

金于峰說，這就是入門者的「傳香盒」，也是富山的「香味名片」，讓年輕人可以輕易找到適合自己的味道，如果他們有興趣，就能成為新的客戶，引領他們走進實體店面，更深入瞭解「香道」的文化精神，當然，大陸門市的裝潢也是走高端時尚風。

富山香堂未來也打算在廈門設立沉香博物館，除了藝術品外，還有DIY體驗，譬如把香做成餅乾造型，也可以在這裡打造專屬個人的味道。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/富山香堂-開發年輕人電商產品-215006696--finance.html

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